Propuesta para las 10 oficinas de ALFANET
No es una capacitación. Es un Programa de Liderazgo Comercial que entrena a sus 10 líderes de oficina, mide a su equipo con evidencia real y refuerza todos los días — hasta que vender bien sea costumbre.
Un mensaje directo, antes de los detalles
He pasado años formando equipos comerciales y haciéndolos ganar. Y consultoría tras consultoría encontré el mismo patrón: el problema casi nunca es la estrategia. Es el liderazgo comercial.
Piénselo como un gimnasio: si alguien paga la mensualidad y no ve resultados, ¿la culpa es del gimnasio? No — es de cómo entrena, y de que nadie sostiene su rutina. Con los equipos de venta pasa igual: se puede comprar toda la estrategia del mundo, pero sin alguien que sostenga la ejecución día a día, no pasa nada.
Por eso la palanca más rentable no es contratar más vendedores ni comprar más cursos: es reforzar la línea de liderazgo que dirige a los que venden. Eso es lo que instalo.
de lo que se enseña en una capacitación se olvida en 30 días si nadie lo refuerza. Por eso los talleres, el e-learning y los videos motivacionales no cambian nada. El problema no es entrenar: es que nadie sostiene el entrenamiento.
El sistema
Acompaño a cada líder de oficina en su propia cancha: una visita de campo por oficina, cada mes, en dos rutas presenciales fijas — semana 1 y semana 3 — que cubren las 10 oficinas del país, todos los meses. No doy charlas a los vendedores: entreno al líder para que sea el coach permanente de su gente — observa, modela, corrige. Es un ascenso para su líder, no una auditoría.
Rutas: semana 1 y 3 de cada mesMétodo de coachingCada semana, los 10 líderes se reúnen conmigo 45 minutos online: revisamos el tablero, la falla de la semana y la corrección que baja al equipo. Los líderes compiten, se copian lo que funciona y nadie se queda atrás. Diez oficinas aprendiendo como una sola.
45 min · onlineLos 10 líderes juntosCada mes, cada oficina recibe ejercicios de cliente fantasma por WhatsApp, teléfono y presencial (el presencial rota con mi visita). El equipo sabe desde el día 1 que existen — no cuándo. Se evalúa el método, no a la persona: los hallazgos se usan para entrenar, nunca para castigar.
Evidencia objetivaReglas claras desde el día 1Aquí se fabrica el hábito: un sistema diario por WhatsApp. Lunes se lanza el reto de la semana (salido del hallazgo real del cliente fantasma), de martes a jueves cada vendedor practica y manda evidencia, y el viernes se publica el tablero. Menos de 5 minutos al día. Todos los días.
WhatsApp diarioReto → práctica → tableroPieza 04, por dentro
Reto de la semana. Sale del hallazgo real del cliente fantasma: una sola conducta a instalar.
Práctica con evidencia. Cada vendedor aplica el reto y manda su audio o captura real.
Corrección en caliente. Feedback puntual sobre las evidencias del día anterior.
Repetición. Se practica de nuevo, ya corregido. La repetición es la que fabrica el hábito.
Tablero semanal. Ranking por oficina y reconocimiento público a los que cumplieron.
Diseñado para su escala
Reto, práctica y evidencia por WhatsApp para todos los vendedores del país.
Los 10 líderes, 45 minutos online. Tablero, falla de la semana y corrección.
Ejercicios por WhatsApp y teléfono en cada oficina, y sesión individual con cada líder.
1 visita por oficina, cada mes. Dos rutas presenciales fijas — semana 1 y semana 3 — cubren las 10 oficinas del país, todos los meses.
La clave del diseño: el hábito se sostiene a diario por WhatsApp, y el campo lo aseguran dos rutas presenciales fijas al mes — semana 1 y semana 3 — que visitan las 10 oficinas. Así todas avanzan al mismo tiempo — sin quitarle a su operación más que 45 minutos semanales por líder y 5 minutos diarios por vendedor.
Usted decide con datos
Cada mes recibe el consolidado: cumplimiento del método y conversión por oficina y por vendedor, hallazgos del cliente fantasma y el plan del mes siguiente.
A quién apoyar, a quién ascender, dónde está la fuga: números que se entienden de un vistazo.
+ conversión por vendedor · hallazgos de cliente fantasma · plan del siguiente ciclo
Sin letra pequeña
La inversión, sin rodeos
= $150 por oficina al mes · mínimo 3 meses · todo incluido
Si al día 30 no tiene el diagnóstico completo de sus 10 oficinas, el ranking inicial y las primeras correcciones corriendo, no paga el mes 2 y termina sin penalidad.
Mueva la barra: ¿cuántas ventas adicionales al mes logrará el equipo con el programa?
= solo 3 ventas más por oficina · plan promedio de $20/mes
La clave está en que cada venta de fibra factura mes a mes: una venta lograda en enero paga 12 veces en el año. Por eso, desde 20 ventas adicionales al mes — apenas 2 por oficina — el proyecto ya se paga solo.
El siguiente paso
30 minutos: le muestro el método completo, el modelo de reporte y cómo arranca el primer ciclo en sus 10 oficinas.
Revisemos el proyecto