Propuesta para las 8 sucursales de ALFANET
No es una capacitación. Es un Programa de Liderazgo Comercial que entrena a sus 8 líderes de sucursal, mide a su equipo con evidencia real y refuerza todos los días — hasta que vender bien sea costumbre.
Ver la propuesta ↓Un mensaje directo, antes de los detalles
He pasado años formando equipos comerciales y haciéndolos ganar. Y consultoría tras consultoría encontré el mismo patrón: el problema casi nunca es la estrategia. Es el liderazgo comercial.
Piénselo como un gimnasio: si alguien paga la mensualidad y no ve resultados, ¿la culpa es del gimnasio? No — es de cómo entrena, y de que nadie sostiene su rutina. Con los equipos de venta pasa igual: se puede comprar toda la estrategia del mundo, pero sin alguien que sostenga la ejecución día a día, no pasa nada.
Por eso la palanca más rentable no es contratar más vendedores ni comprar más cursos: es reforzar la línea de liderazgo que dirige a los que venden. Eso es lo que instalo.
de lo que se enseña en una capacitación se olvida en 30 días si nadie lo refuerza. Por eso los talleres, el e-learning y los videos motivacionales no cambian nada. El problema no es entrenar: es que nadie sostiene el entrenamiento.
El sistema
Acompaño a cada líder de sucursal en su propia cancha, con un calendario rotativo entre las 8 sucursales. No doy charlas a los vendedores: entreno al líder para que sea el coach permanente de su gente — observa, modela, corrige. Es un ascenso para su líder, no una auditoría.
Visita presencial rotativaMétodo de coachingCada semana, los 8 líderes se reúnen conmigo 45 minutos online: revisamos el tablero, la falla de la semana y la corrección que baja al equipo. Los líderes compiten, se copian lo que funciona y nadie se queda atrás. Ocho sucursales aprendiendo como una sola.
45 min · onlineLos 8 líderes juntosCada mes, cada sucursal recibe ejercicios de cliente fantasma por WhatsApp, teléfono y presencial (el presencial rota con mi visita). El equipo sabe desde el día 1 que existen — no cuándo. Se evalúa el método, no a la persona: los hallazgos se usan para entrenar, nunca para castigar.
Evidencia objetivaReglas claras desde el día 1Aquí se fabrica el hábito: un sistema diario por WhatsApp. Lunes se lanza el reto de la semana (salido del hallazgo real del cliente fantasma), de martes a jueves cada vendedor practica y manda evidencia, y el viernes se publica el tablero. Menos de 5 minutos al día. Todos los días.
WhatsApp diarioReto → práctica → tableroPieza 04, por dentro
Reto de la semana. Sale del hallazgo real del cliente fantasma: una sola conducta a instalar.
Práctica con evidencia. Cada vendedor aplica el reto y manda su audio o captura real.
Corrección en caliente. Feedback puntual sobre las evidencias del día anterior.
Repetición. Se practica de nuevo, ya corregido. La repetición es la que fabrica el hábito.
Tablero semanal. Ranking por sucursal y reconocimiento público a los que cumplieron.
Diseñado para su escala
Reto, práctica y evidencia por WhatsApp para todos los vendedores del país.
Los 8 líderes, 45 minutos online. Tablero, falla de la semana y corrección.
Ejercicios por WhatsApp y teléfono en cada sucursal, y sesión individual con cada líder.
Visita en sitio por calendario rotativo: cada sucursal recibe acompañamiento presencial periódico.
La clave del diseño: el hábito se sostiene a diario y en remoto; el campo presencial rota. Así las 8 sucursales avanzan al mismo tiempo, sin que el programa dependa de que alguien viva en un avión — y sin quitarle a su operación más que 45 minutos semanales por líder y 5 minutos diarios por vendedor.
Usted decide con datos
Cada mes recibe el consolidado: cumplimiento del método y conversión por sucursal y por vendedor, hallazgos del cliente fantasma y el plan del mes siguiente.
A quién apoyar, a quién ascender, dónde está la fuga: números que se entienden de un vistazo.
+ conversión por vendedor · hallazgos de cliente fantasma · plan del siguiente ciclo
Sin letra pequeña
La inversión, sin rodeos
= $300 por sucursal al mes · mínimo 3 meses
Si al día 30 no tiene el diagnóstico completo de sus 8 sucursales, el ranking inicial y las primeras correcciones corriendo, no paga el mes 2 y termina sin penalidad.
Hagamos la cuenta con sus números. $300 al mes por sucursal es menos que medio sueldo básico — por sucursal — para tener a su línea completa de liderazgo entrenada, medida y sostenida todo el mes.
Y del otro lado: cada venta de fibra que su equipo deja de perder vale ~$25 al mes, todos los meses, por años. El programa no necesita milagros para pagarse — necesita que cada sucursal rescate unas pocas ventas que hoy se pierden por no preguntar y no hacer seguimiento.
El siguiente paso
30 minutos: le muestro el método completo, el modelo de reporte y cómo arranca el primer ciclo en sus 8 sucursales.
Revisemos el proyecto — Jean Carlos